vendredi 30 octobre 2015

Evolution-vm | évolution

Evolution-vm | évolution

L’industrie du médicament est confrontée à des changements importants, liés notamment à des évolutions de modèles économiques, des politiques de santé publique toujours plus exigeantes en matière de maîtrise des dépenses et de bon usage du médicament, des pertes de brevets… Face à cela, le modèle économique de l’industrie pharmaceutique évolue, ce qui induit des transformations dans l’exercice des métiers de la promotion pour les années à venir, et une diminution des effectifs de visite médicale dans certains domaines, même si certaines entreprises continuent à recruter des visiteurs médicaux par ailleurs.
Dans ce contexte, les organisations syndicales de salariés et le Leem, ont conduit, au travers de l’Observatoire des métiers des entreprises du médicament, une étude sur les perspectives d’évolution des visiteurs médicaux dans leur métier, mais aussi plus généralement vers d’autres métiers de la santé ou vers d’autres secteurs d’activité.
Les résultats issus de cette étude, menée avec le cabinet BPI et validés par un sondage de l’institut BVA auprès de près de 350 visiteurs médicaux, ont permis :
  • d’identifier la perception des évolutions du métiers par les visiteurs médicaux ;
  • d’analyser les axes d’évolution et de renforcement des compétences du métier de visiteur médical à moyen terme ;
  • d’étudier les passerelles les plus attractives et réalisables pour les visiteurs médicaux vers d’autres métiers : 67 passerelles métiers sont décrites ;
  • de construire un outil d’orientation professionnelle des visiteurs médicaux.
Pour vous aider dans votre réflexion sur votre évolution dans le métier de visiteur médical ou vers un autre métier, nous vous proposons de retrouver l’ensemble des informations de l’étude dans les différentes rubriques de ce site.
Les profils des visiteurs médicaux travaillant dans les entreprises du médicament sont très différents en termes d’expérience professionnelle, de diplôme, d’âge,… La grande variété des passerelles proposées sur ce site devrait permettre à chaque visiteur médical d’identifier les métiers les plus adaptés à son propre profil et à ses aspirations.

mardi 27 janvier 2015

tout sur le délégué médical






Pour les gens qui le savent pas, un délègue médical c’est un représentant d’un laboratoire qui fait la promotion des médicaments  auprès des médecins et des pharmaciens. Autrement c’est le jeune homme rasé habillé en costume, chemise et cravate  et qui porte un cartable qu’on rencontre très 


délégue médicalsouvent dans les cabinets des médecins ou dans les hôpitaux.
Mais ce que les gens ignorent c’est que être délégué médical c’est facile mais rester longtemps ainsi c’est très difficile.
Car pour l’être il faut remplir les conditions suivantes :
  • Faut apprendre à devenir médecin : car durant la formation on va vous former sur tout le corps humain anatomie, physiologie, pathologie, physiopathologie, traitement et ainsi de suite….et je précise un médecin interniste et non généraliste.
  • Faut apprendre à devenir vendeur  : car vous devez réaliser un chiffre d’affaire selon l’objectif communiqué par la direction et pour cela  il faut apprendre à vendre tout : caractéristiques du produit, posologie, contre indication, effets secondaires, interactions médicamenteuses, composants. peut importe la manière il faut le vendre.
  • Etre Un visionnaire : car une fois sur le terrain on va vous demander de faire vos plans d’actions pour l’année prochaine vos plans de tournées  et  vous devez participer à la compagne marketing en  imaginant  peut être des gadgets qui vont plaire aux médecins, pharmaciens grossistes etc.…
  • Etre un détective privé : car votre objectif c’est de faire remonter toute les informations terrain : prescriptions, concurrence, mise en place, actions, tables rondes…
  • Etre un psychologue : car il faut de temps en temps absorber la rage des médecins et essayer de les calmer et comprendre ce qui se passe pour quelques choses que vous n’avez même pas fait. Mais la je signale un truc en principe c’est le patient qui se déplace chez le psychologue mais dans ce cas c’est le contraire.
  • Etre un livreur : car parfois vous serez obligé de récupérer de gros cartons et de livrer des gadgets, du matériel informatique ou du matériel médical nommé autrement des « actions ».
  • Etre un chauffeur de taxi :Un chauffeur de petit taxi en ville car vous serez obliger de connaitre toutes les ruelles et de grand taxi dans les déplacements.
  • Mais le plus important faut être un grand écrivain : car vous serez obliger de rédiger des rapports journaliers et hebdomadaires et le plus important il faut jamais écrire RAS (rien à signaler) et c’est comme ca qu’on devient un bon écrivain.
savez vous maintenant pourquoi le délégué médical est très important pour les laboratoires !!!!
Soyer fière d’être délégué médical car une fois délégué vous pouvez exercer n’importe quel métier après

mercredi 5 novembre 2014

LE CYCLE D'UN MEDICAMENT


PRINCEPS; GENERIQUES et ...

Les Génériques INTÉGRAUX

Ce sont des copies intégrales du médicament original ou médicaments essentiellement similaires.
Une spécialité est considérée comme étant essentiellement similaire à une autre spécialité si elle a la même composition qualitative et quantitative en principe actif, la même forme pharmaceutique et si, le cas échéant, la bio-équivalence entre les deux spécialités a été démontrée par des études appropriées de biodisponibilité.
Au vu de cette définition, il est clair que tout produit se distinguant du médicament original sur l'un des points précités doit faire l'objet d'investigation particulières pour justifier ou expliquer ces divergences. C'est le cas des génériques “ plus ” et de “ vrai-faux génériques ”.
Les Génériques PLUS

Il y a des génériques qui sont des “ copies/copies ” mais, leur dossier présenté contient de nouvelles techniques de contrôle, voire de nouvelles techniques de fabrication, et on se retrouve avec un générique de qualité supérieure à l'original. 
Donc le “ générique plus” est considéré comme une spécialité nouvelle, avec tout ce qu'il a comme contrainte administrative, c'est aussi un dossier de spécialité nouvelle. Par conséquent, le “ générique plus ” est fabriqué, développé et commercialisé par le laboratoire auquel le produit princeps appartient, cela n'est jamais qu'une évolution de gamme et peut être fait durant la durée de protection ou après. Un générique plus fait par une entreprise concurrente à celle du produit princeps, c'est une spécialité nouvelle, faite à partir d'une matière première active libre de toute protection sur le marché. Mais il ne faut confondre en aucun cas générique et générique plus.
Cette notion est strictement incompatible avec la procédure générique. Le générique « amélioré » n’existe pas . Toute amélioration impose un nouveau dossier
LES “ VRAIS-FAUX Génériques ” 

Ils sont également à proscrire.
On désigne de cette façon des médicaments présentés comme génériques, mais dont la biodisponibilité n'est pas strictement identique à
celle de la forme initiale.
Ce cas est fréquent pour les formes retard car leur pharmacocinétique est souvent difficile à reproduire.
Les Génériques “ DÉFENSIFS ” ET “ OFFENSIF ” 

Les laboratoires innovants tendent de plus en plus à précéder la copie d'un tiers, en déclinant une version générique à partir de leur propre molécule originale.
La présence sur le marché d'une version déclinée au moment de l'expiration du brevet a pour effet d'ériger une barrière à l'entrée sur le trajet d'éventuels compétiteurs. La copie “ interne” est généralement commercialisée par une filiale du laboratoire innovateur de manière à conserver une spécificité d'image à la spécialité originale, qui continue à être vendue, plus chère, sous sa dénomination commerciale.
A l'inverse, les génériques “ offensifs” sont produits par des laboratoires différents de celui qui a lancé la spécialité d'origine.
NE PAS CONFONDRE Génériques ET ……

* Médicaments en co- marketing
Ce sont des médicaments identiques commercialisés en même temps par deux laboratoires pharmaceutiques différents. Leurs brevet n’est pas tombé dans le domaine public . La même molécule est lancée sous deux noms différents par les deux entreprises.
* Médicaments en co-promotion

Même situation que précédemment mais le produit est vendu sous le même nom par les deux laboratoires, le premier bénéficiant du réseau du deuxième.
* Médicaments en co-développement 

Médicaments identiques commercialisés par deux ou plusieurs partenaires qui ont partagé les frais de recherche et développement.
* Médicaments sous licence 

Médicaments identiques aux médicaments originaux : cas de la cession par une entreprise de la licence d’exploitation d’un médicament protégé à une autre entreprise.
(les génériques sous licence existent aussi)
* Médicaments de contre-façon

Copies non autorisées d’un médicament protégé.
* Médicaments « me-too »

Médicaments ayant une même activité thérapeutiques sans être pour autant identiques. Ils ont fait l’objet d’une recherche , d’un développement et d’un enregistrement séparés.

samedi 2 août 2014

" Si vous ne croyez pas en la connaissance, essayez donc l’ignorance". Abraham Lincoln

TECHNIQUES INFLUENÇANT L'USAGE DES MEDICAMENTS

Les activités de marketing de l'industrie pharmaceutique débouchent sur des ventes parce qu'elles sont capables d'influencer le processus décisionnel des professionnels de santé et des patients, et par conséquent la prescription et la délivrance des médicaments. Les professionnels de santé ont souvent peu conscience de l'influence de la promotion qui est plus efficace qu'ils ne l'imaginent souvent. Il est courant parmi les professionnels de santé de croire que « la promotion n'a pas d'effet sur moi ». Un médecin de famille a déclaré : « Ce n'est pas parce que j'ai un stylo avec le nom d'un médicament inscrit dessus que je vais prescrire ce médicament. » (Prosser et al., 2003). Souvent, cependant, les professionnels ont moins confiance en la capacité de leurs confrères à résister à la persuasion trompeuse (Zipkin and Steinman, 2005).
Objectif de ce chapitre Ce chapitre a pour objectif de vous aider à comprendre les techniques utilisées par les entreprises pharmaceutiques pour promouvoir l'usage des médicaments. Il est important que vous ayez conscience de l'impact de ces techniques et de votre propre vulnérabilité à leur égard, afin de prendre les meilleures décisions pour vos patients. À la fin de la session basée sur ce chapitre, vous devriez pouvoir :

· expliquer pourquoi les professionnels de santé sont vulnérables aux techniques d'influence ;

· décrire quelques-unes des techniques couramment utilisées pour influencer la prise de décision des professionnels de santé ;

· discuter des stratégies de réponse à la promotion pharmaceutique.

Vulnérabilité aux influences du marketing

Tout un chacun peut être influencé par des techniques de marketing élaborées, et bien trop souvent nous n'avons pas conscience de cette influence. À cet égard, les professionnels de santé sont des êtres humains comme les autres. Toutefois, une différence fondamentale entre la promotion qui les cible et beaucoup d’autres formes de marketing est que son objectif est d'influencer les prescriptions faites aux patients, pas les achats effectués par les professionnels eux-mêmes.

Sentiment d'invulnérabilité

De nombreux professionnels de santé croient qu'ils ne sont pas influencés personnellement par la promotion pharmaceutique, mais que leurs collègues le sont (Zipkin and Steinman,2005). Par exemple, lors d'une enquête, on a demandé à des internes en fin de formation (spécialité : médecine interne) quelle influence les délégués médicaux avaient sur leur prescription. Comme le montre la figure 1, les avis différaient beaucoup selon que les influences concernaient leur propre prescription ou celle de leurs confrères (Steinman et al., 2001).
Des psychologues ont constaté qu'il est normal de croire que seuls les autres sont vulnérables aux techniques promotionnelles et peuvent être induits en erreur. Cela s'appelle l'illusion de l'unique invulnérabilité (Sagarin et al., 2002).
Le caractère illusoire de ces opinions est corroboré par les résultats de la recherche : « Une promotion accrue est associée à des ventes accrues de médicaments, la promotion influence la prescription plus que les médecins ne le réalisent et les médecins reconnaissent rarement que la promotion a influencé leur prescription. Ceux qui déclarent le plus qu'ils se fient à l’information promotionnelle prescrivent de façon moins appropriée, prescrivent plus souvent et adoptent plus rapidement de nouveaux médicaments. » (Norris et al., 2005).

Raccourcis décisionnels

Les professionnels de santé sont continuellement confrontés aux décisions consistant à déterminer si un traitement est nécessaire et quel traitement recommander parmi divers choix possibles. Devant constamment prendre des décisions pragmatiques pour essayer de résoudre rapidement et efficacement les problèmes de santé de leurs patients, les professionnels de santé ont souvent recours aux raccourcis décisionnels. Ceux-ci incluent, par exemple, la confiance en des recommandations d'experts, l'usage d'un médicament parce que de nombreux collègues le prescrivent, ou le choix du premier traitement qui leur vient à l'esprit ou est disponible comme échantillon plutôt que de rechercher toutes les alternatives disponibles pour traiter une situation clinique particulière.
Ces raccourcis créent de nouvelles situations de vulnérabilité dans lesquelles la promotion peut influencer les médecins. Les professionnels de santé expérimentés utilisent souvent des raccourcis en n'ayant que faiblement conscience qu'ils le font, un peu comme les conducteurs expérimentés changent de vitesse sans y faire vraiment attention (Robinson, 2000). Les raccourcis décisionnels et les techniques les influençant ont été étudiés par des logiciens, des psychologues, des agences de publicité et d’autres – certains ont même été décrits par Aristote vers 350 avant J.-C. (Pour en savoir plus, voir Fischer, 1970 ; Chaiken, 1999 et Zaltman, 2003.)